Una vez hemos acotado los factores demográficos de nuestro cliente, sólo tenemos que identificar cuánta masa de público tenemos en la zona donde pretendemos operar, siempre podemos acudir a las fuentes estadísticas del municipio, distrito o barrio, y otras fuentes oficiales como el instituto nacional de estadística.

En este punto, si ya tenemos identificado si tenemos suficiente público en la zona que vamos a trabajar, ahora es el momento de escoger ubicación, y la pregunta del millón es, ¿escondido y barato o visible y caro?. La respuesta es obvia, pero te la traslado en forma de pregunta, ¿Qué prefieres?, barato y lento o caro y rápido.

Lo que sí tenemos que saber es si el local está en precio o no, y aquí solo podemos hablar de números, por lo que vamos a analizar los ratios que nos es necesario saber:

Afluencia peatonal: Cuánta gente pasa por el punto exacto de nuestro local, y cuantos van a ver por tanto nuestro escaparate. ¿Te he comentado cómo hacer un escaparate que genere un efecto wow? Pincha en este enlace.

Puedes utilizar un método de conteo rápido en los días y horarios de la actividad, en diferentes meses, pero esto es algo lento y tedioso.

También puedes acudir a una empresa especializada, o puedes usar herramientas digitales como es: Tc-Street. Esta empresa cuenta con los datos de 6120 tramos en 966 poblaciones y 30 países diferentes.

Coste por cliente potencial: Si ya sabemos la masa de afluencia peatonal y hemos realizado una correcta segmentación de la zona, solo necesitamos saber, qué porcentaje de público es nuestro target o público objetivo de toda la masa, y así podremos saber cuántos clientes potenciales pasarán por nuestro escaparate.

Ejemplo. Si en mi barrio hay 20000 habitantes, y el 60% cualifica dentro de mi público objetivo, tendré 12000 posibles clientes. Si delante de mi escaparate pasan 5000 personas al año, el 60% son 3000 potenciales clientes al año.

Ahora solo nos falta dividir el coste del alquiler anual entre los clientes potenciales.

Dependiendo de la rama de la actividad, el ticket por cliente, y el lifetime value por cliente, esto es, cuánto facturamos por cliente a lo largo de nuestra relación gracias a nuestra capacidad de fidelización, pues podremos determinar si el local es rentable o no para nuestra actividad.

Y por último, no todo es atraer a potenciales clientes y vender, para conseguir clientes también hay que prestar un buen servicio, y aunque en este punto, poco tiene que ver con este artículo sí me parece interesante mencionarlo.

Tenemos que tener en cuenta si el espacio del local es suficiente para absorber toda la demanda que podemos aprovechar. Aquí, sobre todo, hay que tener en cuenta los ratios de explotación en cuanto a la capacidad productiva en base a tiempos y espacio.